Join Today

COLD CALLING

6 listopada 2018 WARSZAWA

PROWADZĄCY: KAROL BARTKOWSKI

MIEJSCE: GOLDEN FLOOR TOWER ul. Chłodna 51

Innowacyjna metoda, która nauczy Cię sprzedawać efektywniej!

Zadbaj o swoją większą sprzedaż oraz zacznij zdobywać klientów, którzy  odmawiali współpracy

Szkolenie dla handlowców, freelancerów i managerów sprzedaży

Ogromny potencjał Cold Callingu w B2B.

Do kogo dzwonić, aby wygrywać? Czyli Awatar Klienta w nowoczesny sposób.

Social Selling, jako silny partner Cold Callingu.

Największe przeszkody i problemy ludzi sprzedaży z wykonywaniem Cold Callingu.

Działaj zgodnie z RODO.

Pokonanie ewentualnych oporów przed dzwonieniem.

Zaplanowanie i zaprojektowanie precyzyjnych działań Cold Callingowych.

Precyzyjne określenie grupy docelowej dla działań Cold Callingowych.

Zaprojektowanie działań Social Sellingowych.

CEL SZKOLENIA

METODOLOGIA

Forma wykładowa z elementami ćwiczeń prezentująca kluczowe techniki Cold Callingowe oraz Social Sellingowe.

Dyskusje i wymiana spostrzeżeń oraz praktyczne wskazówki wdrożeniowe.

PROGRAM

1. Mentalność sprzedawcy:

• co blokuje sprzedawców przed regularnym Cold Callingiem;
• psychologia w służbie sprzedaży i skuteczności handlowca;
• reakcje klientów – zachowania rozmówców podczas pierwszego kontaktu;
• wizytówką handlowca są jego sukcesy;

 

2. Określenie grupy docelowej potencjalnych klientów, czyli Awatar Klienta:

• składowe profesjonalnego i precyzyjnego Awatara Klienta;
• mam Awatar i co dalej, czyli skąd czerpać kontakty;
• RODO w Cold Callingu B2B;

 

Ćwiczenie praktyczne – stworzenie Awatara Twojego Klienta.

 

 

3. Unikalna Rozmowa, czyli jak zacząć i poprowadzić rozmowę Cold Callingową, aby zakończyć ją sukcesem:

• niezbędne elementy każdej rozmowy Cold Callingowej w B2B;
• scenariusz Twoich rozmów;
• narzędzia wspomagające Cold Calling – aplikacje, programy i wtyczki;
Ćwiczenie praktyczne – przygotowanie Unikalnej Rozmowy.

 

4. Social Selling w B2B na podstawie portalu LinkedIn i Twittera (nawet jeśli dzisiaj nie masz swoich profili na tych portalach lub są one słabe. Już dzień po szkoleniu będzie inaczej):

• profesjonalny profil na LinkedIn – zasady i proste działania;
• budowanie i zwiększanie sieci kontaktów;
• pomysły na posty i artykuły eksperckie;

 

PROGRAM GODZINOWY:

9:00-9:30 – Rejestracja i poranna kawa
9:30 – 11:00 – I BLOK SZKOLENIOWY
11:00 – 11:15 – Przerwa kawowa
11:15 – 12:45 – II BLOK SZKOLENIOWY
12:45 – 13:45 – Lunch
13:45 – 15:15 – III BLOK SZKOLENIOWY
15:15 – 15:30 – Przerwa kawowa
15:30 – 17:00 – IV BLOK SZKOLENIOWY
17:00 – ZAKOŃCZENIE

Dla kogo?

Z

Handlowców i managerów sprzedaży

Z

Dyrektorów/Kierowników/ Specjalistów ds. sprzedaży bezpośredniej i pośredniej

Z

Key Accountów oraz osoby pracujące z Klientami

Z

Freelancerów

KAROL BARTKOWSKI

Praktyk Cold Callingu B2B i Social Sellingu, czyli łączenia tego co skuteczne z tym, co daje nieograniczoną dźwignię.
Ponadto sprzedawca z ponad 100 000 000 zł sprzedaży własnej. Mówca z 2 letnim członkostwem w elitarnym Stowarzyszeniu Profesjonalnych Mówców, a także ekspert i prowadzący Brian Tracy International.

DOŁĄCZ DO WYDARZENIA NA FACEBOOKU: WEZMĘ UDZIAŁ/JESTEM ZAINTERESOWANY

PATRONI MEDIALNI

10:50

Vivamus hendrerit, risus sed placerat feugiat, eros?

10:50

Vivamus hendrerit, risus sed placerat feugiat, eros?

Patroni Medialni

NAME

Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem.

NAME

Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem.

NAME

Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem.

NAME

Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem.

NAME

Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem.

NAME

Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem. Lorem inpsum lorem.