COLD CALLING

6 listopada 2018 WARSZAWA

PROWADZĄCY: KAROL BARTKOWSKI

MIEJSCE: GOLDEN FLOOR TOWER ul. Chłodna 51

Innowacyjna metoda, która nauczy Cię sprzedawać efektywniej!

Zadbaj o swoją większą sprzedaż oraz zacznij zdobywać klientów, którzy  odmawiali współpracy

Szkolenie dla handlowców, freelancerów i managerów sprzedaży

Ogromny potencjał Cold Callingu w B2B.

Do kogo dzwonić, aby wygrywać? Czyli Awatar Klienta w nowoczesny sposób.

Social Selling, jako silny partner Cold Callingu.

Największe przeszkody i problemy ludzi sprzedaży z wykonywaniem Cold Callingu.

Działaj zgodnie z RODO.

PROGRAM

1. Mentalność sprzedawcy:

• co blokuje sprzedawców przed regularnym Cold Callingiem;
• psychologia w służbie sprzedaży i skuteczności handlowca;
• reakcje klientów – zachowania rozmówców podczas pierwszego kontaktu;
• wizytówką handlowca są jego sukcesy;

2. Określenie grupy docelowej potencjalnych klientów, czyli Awatar Klienta:

• składowe profesjonalnego i precyzyjnego Awatara Klienta;
• mam Awatar i co dalej, czyli skąd czerpać kontakty;
• RODO w Cold Callingu B2B;

Ćwiczenie praktyczne – stworzenie Awatara Twojego Klienta.

3. Unikalna Rozmowa, czyli jak zacząć i poprowadzić rozmowę Cold Callingową, aby zakończyć ją sukcesem:

• niezbędne elementy każdej rozmowy Cold Callingowej w B2B;
• scenariusz Twoich rozmów;
• narzędzia wspomagające Cold Calling – aplikacje, programy i wtyczki;
Ćwiczenie praktyczne – przygotowanie Unikalnej Rozmowy.

4. Social Selling w B2B na podstawie portalu LinkedIn i Twittera (nawet jeśli dzisiaj nie masz swoich profili na tych portalach lub są one słabe. Już dzień po szkoleniu będzie inaczej):

• profesjonalny profil na LinkedIn – zasady i proste działania;
• budowanie i zwiększanie sieci kontaktów;
• pomysły na posty i artykuły eksperckie;

PROGRAM GODZINOWY:

9:00-9:30 – Rejestracja i poranna kawa
9:30 – 11:00 – I BLOK SZKOLENIOWY
11:00 – 11:15 – Przerwa kawowa
11:15 – 12:45 – II BLOK SZKOLENIOWY
12:45 – 13:45 – Lunch
13:45 – 15:15 – III BLOK SZKOLENIOWY
15:15 – 15:30 – Przerwa kawowa
15:30 – 17:00 – IV BLOK SZKOLENIOWY
17:00 – ZAKOŃCZENIE

Dla kogo?